[CSGS2011 北京报道]4月15~16日，在两次成功举办中国软件全球营销论坛后，由全球领先的电子商务解决方案提供商Digital River携手全球最大中文IT社区CSDN共同打造的软件营销盛宴迎来了第三届，超过300名知名开发商代表、技术高手、重量级营销专家齐聚一堂，共同分享了最新的软件商业模式和营销技巧。

在演讲嘉宾阵容上，不仅有在软件及互联网领域摸爬滚打十余年的资深专家，也有在移动互联网时代开发出畅销软件迅速致富的新贵，主题包括了DR globalDirect集团众高管关于全球软件营销趋势和机遇的深入分析、CSDN&《程序员》创始人蒋涛的《中国开发者的黄金十年》、SWREG总监贺大维的《基于互联网提供软件服务的模式》、谷歌中国商务解决方案部出口行业负责人张山峰的《海外网络营销新趋势》、Softonic全球销售总监斯蒂文 克兰斯顿的《有效运用全球广告机会的成功秘诀》、无锡阿达游软件有限公司董事长顾方的《如何打造一款成功的互联网软件》、苏州思杰马克丁软件创始人金勇的《货卖一张皮》等十多场精彩议题。

欧美软件市场仍有大量创富机会

DR globalDirect副总裁艾马克

DR globalDirect副总裁艾马克通过具体数据揭示了在线购买软件和服务已经成为趋势。

此外，艾马克还分享了DR合作伙伴的供应商在线销售软件/服务的收入与贡献来源的数据：美国消费者占到47.35%，但是来自美国的软件供应商只占到37%的收入；欧洲的用户占到28.3%，但是他们对收入的贡献率只是19%；中国的用户只占到1%以下，只是0.45%。但是中国的供应商却占到DR收入的15.38%。他建议，如果目前中国的开发商没有住在美国或欧洲的话，未来成功的最大机遇就是要向美国和欧洲来销售产品。

CSDN&《程序员》创始人蒋涛

蒋涛的演讲围绕三个主题展开：1.技术变革的大背景；2.蓬勃发展的开放平台；3.中国开发者的创富机会在哪？

Digital River产品管理副总裁 李浩明在演讲中分享了自己在苹果多年工作生涯的心得：一是技术，不是关乎技术本身，实际上最关键的是必须要站在客户的角度想，要以他们的角度来考虑来想。这就是所谓的客户至上。第二点是要考虑价值。“我作为一个技术专家，职业生涯的早期总想要那些特别酷的技术，最后发现最重要的就是钱，钱才是最重要的，怎么样能够拿到钱呢？必须要增加值，无论做什么业务，必须把客户放到考虑的中心，而且要为这个客户增加他们的价值，如果你不这样做的话，你的工作就没有做到位。”

Digital River GmbH 部门经理唐雅娜分享了“优化转换率的最佳实践”，她的建议包括：1.到达页面的导航必须要非常简单；2.在沟通方面要非常清晰，所有的信息都要简明扼要，所以最好是用事实、用例子、用视频或者甚至是一些小样。还可以用一些比如说对比、图表、检查清单这种东西，这种工具都是可以用的；3.要给不同的应用以不同的信息；4.描述产品的时候一定要描述得非常清楚，所有的版本都应该列出来；5.提供个性化的价格和营销策略；6.要对店铺的优化效果做测试；7.收集一些用户的联络信息；8.搜索引擎的营销。Netconcept咨询公司CEO渠成认为“全球网络营销7大制胜法宝”包括：1.Prefessional Websites；2.SEO；3.PPC；4.Social Media；5.Display/Affiliate；6.Database Marketing；7.Team.

丰盛的晚宴和抽奖

第一天活动主办方为大家准备了丰盛的晚宴和抽奖活动

抽中iPad 2

移动互联网时代软件营销新策略

第二天活动首先登场的是Digital River 销售经理溥可瑞。溥可瑞主要围绕移动互联网时代软件营销的新策略谈起，他介绍了Digital River的移动策略：DR会帮助客户来建立Android或者是WP7的应用，到目前为止已经建立了相应的平台，帮助客户通过系统来进行应用的销售，同时DR还有能力来实现这种微付费。此外，同时DR还有联署的网络营销，也可以为客户提供更多的选择，可以让他们把应用更好的推向市场。同时，他还简单介绍了eSellerate平台的情况。随后，DR globalDirect渠道行销经理蒲丹妮谈到了Google“咖啡因”新算法架构下的成功策略，她认为重要的是要保证网站要有独特的内容，并持续更新这些独特的内容，不要做成只会转载的“内容农场”。此外，他建议在网站中加入视频元素。重要的是，“不要让网站里都是广告”。

RegNow大客户经理费艾琳和与会者探讨了产品线和品牌是如何成长起来的，以及如何从概念到最终的实施，对这个周期进行有效在线管理。此外，她还谈到了优化消费者网站构架、产品管理和交通移动为平台带来高收益方面的内容。

无锡阿达游戏软件公司董事长顾方除了在演讲中探讨了如何打造一款成功的互联网软件，还分享了自己的创业心得和对成功的看法，他认为“成功是一个过程，如果在追求成功的过程中不能快乐，最终这个成功所谓的点就不会到来。能够选择一个让自己快乐的题材去追寻成功，追寻自己的理想，这才是我想要的成功。”

苏州思杰马克丁软件创始人金勇在《货卖一张皮》中重点阐述了UI对于软件产品重要性和设计技巧。他认为海外市场的UI设计分为两个方向：以美国为代表的北美系和以德国为代表的西欧系，“这两个市场目前占到自己所做过产品的八成到九成”。从目前趋势来看，以简洁易用为代表的北美系逐渐成为了主流，甚至加上了工业设计。“因为用户现在的生活节奏越来越快，很多人通过Google，或通过朋友介绍，IM、Facebook，寻找某个问题解决的小工具，大量用户其实并不需要太复杂的功能。

在当天下午的演讲中，谷歌中国商务解决方案负责人张山峰就海外网络营销新趋势，Softonic全球销售总监斯蒂文.克兰斯顿对于有效运用全球广告机会的成功秘诀、华军软件园主编米晓彬对于IT业迎来软件时代等话题都分享了自己的看法。

在论坛环节，米晓彬、傅宇权、顾方、金勇、张山峰几位嘉宾就创业心得、创业中遇到的困难、如何和投资者打交道、对未来软件营销模式以及对于成功的理解等话题展开了充分探讨。至此，本次2011CSGS全球软件营销论坛圆满结束。

无数事实证明，国内从来就不缺乏顶尖的开发天才，但在运维和软件营销上，尚有很大的提升潜力。事实上，只有将技术实力转化为设计优秀产品的实力，再通过一流的专业平台做营销，才有可能打造出属于中国开发者的创富创奇。用一句话来概括的话：光开发出好的软件还远远不够，把软件卖出去赚到大钱才算真本事！