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大地软件
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一个值得参考的文章  Post By：2003-2-17 10:35:17
我对2002年中国共享软件市场以及未来的发展进行了一些思考。共享软件真的能赚钱吗？为什么国内那么多的共享软件作者，但是赚钱的就那么几个呢？
首先我们来看看什么是共享软件。
共享软件是以"先使用后付费"的方式销售的享有版权的软件。根据共享软件作者的授权，用户可以从各种渠道免费得到它的拷贝，也可以自由传播它。用户总是可以先使用或试用共享软件，认为满意后再向作者付费；如果你认为它不值得你花钱买，可以停止使用。
中国的共享软件产业的兴起在1999年，越来越多的人开始关注这块未被开发的净土。在一阵共享精神的狂风暴雨之后，我们发现真正优秀的国产共享软件是那么的屈指可数：Foxmail、FlashGet、NetAnts、miniAMP II等等，这些软件都是来自不同领域的代表作，当我们试图再数下去的时候，才惊奇地发现已经无路可寻了。国产共享软件现在不仅数量少，精品更少。如今易表作为新的共享软件的代表，让我们再一次把眼光停驻在国产共享软件的发展上。互联网的不断发展带来了更多的机会，为共享软件作者提供了一个可以尽情展示自己才华和能力的大舞台。
国内软件行业企业不断在股市中取得的良好表现，中国的软件行业成为今年IT界最耀眼的亮点。和过去相比，共享软件的品种丰富了，软件企业增多了，大肆盗版的现象收敛了，宣传和推广的力度加大了。但是我们还应该清醒的看到；外部环境的改善并没有给我们的共享软件带来新的飞跃。旧的问题还没有完全解决，而新的问题和困难正在不断突现出来。
1.一拥而上，盲目跟从
随便进入国内任何一个下载站点的国产共享软件栏目，都可以看到满眼的Email收发软件，搜索辅助软件，音视频播放软件，财务和股票软件……重复劳动太多!由于有了各种各样的"可视化"编程工具，以及互联网上星罗棋布的"控件"和源代码，编写入门程序似乎变得轻松容易起来。再加上多年来激烈的竞争使共享软件的题材与表现手法难以创新，往往是某个好软件刚刚走红，马上就会被淹没在模仿者的"汪洋大海"之中，"撞车"现象比比皆是。全都挤到一座独木桥上，焉能不一个个下马就擒。而当用户需要面临太多选择时，他们的选择往往是不再选择。
2.注册方式缺少人性化
国内很多共享软件就软件本身来讲，是非常有创意，而且非常有潜力的，但是你必须一开始就注册才可以正常的使用。还有一些所谓的共享软件，运行时就要输入序列号（居然不是注册码）、功能小体积大、处处以注册为要挟。这不能不让使用者觉得心寒。
如果软件不能让使用者正常的使用，又如何让别人知道你的软件的好在哪里？长期以来，共享软件的发展和赢利模式只是局限在收取注册费用和依靠软件本身的广告来获得扩大发展所必需的资金，而且在很长的一段时间内，这种状况还不会改变。但是如果不能让用户真正全面的了解你的软件的优缺点，他们又如何放心来购买使用呢？
3.太急功近利
很多共享软件的作者都会犯一个通病，那就是过分地追求眼前利益，往往是软件还没有完善就急急的推出，而且费用也很高。说实话，有多少人愿意拿那么多的钱去买一个半成品呢？
回顾整个2002年，软件行业似乎很平静，没有什么大的热点，但是新的机遇，新的契机已经悄悄的来到了！
1．软件的商业化趋势
我们应当注意到随着商业化的普及，免费软件将逐渐退出舞台，共享软件也将逐步成为商业软件。共享软件作者本身如果还是仅仅为了展示编程水平和某种偏好为目标，还把共享软件的制作停留在兴趣和爱好上面的话，那中国的共享软件业迟早会衰落。
世界第二大独立软件公司CA（Computer Associates International Inc.）的掌门人王嘉廉曾这样说过："中国有优秀的软件人才，但中国缺少的是系统开发能力、软件产品商品化的能力，以及在全球市场经销软件产品的经验。"
2．OEM模式是软件发展的一个机会所在
相信的大家都用过豪杰解霸这个软件，尽管在市面上盗版软件那么的多，但是它仍然能蓬勃的发展，主要就是因为它和光驱生产厂商之间的一个捆绑销售。软件和硬件的结合，不光是可以借着硬件宣传自己，而且还可以为自己扩大一定的销路。共享软件和商业软件一样都是一种商品，并不在于收费多少或者免费。商品的"销售"需要售前和售后服务，更需要进行策略性的市场推广。软件将作为一种服务，逐步被捆绑在其他的服务之上。
3．市场多元化
如果共享软件的作者一开始就把目标定位在一个通用软件上，想在整个软件领域都走红，就个人而言很困难，因为这实在需要很大的物力和人力。不过在一些行业的专用软件方面，现在还有很大的市场需求空间，例如人事管理软件，企业管理软件等等。共享软件作者完全可以从这里入手，找准需求，
一个成熟的市场是应该是富有层次的多元化市场。对于潜在的消费群体，应该根据其年龄、职业、收入、文化程度、社区环境等各种因素进行合理有效的细分，从而明确需求，正确地定位软件内容和营销手段，最终达到预期的商业目的，这就是现代市场营销学理论所强调的市场细分。实际上，系统而细致的细分工作也是将市场这块"蛋糕"做大、做好的前提。在此过程中，还要考虑到其他诸如地域特征、购买力等因素，这样才能构建出一个多维的立体空间。在这样广阔的天地里，相信每一个共享软件作者都应该而且能够找到适合自己的位置。
4．国家对国产软件的扶持加大
随着国家不断加大信息化建设的力度，良好的发展环境催生了覆盖国民经济方方面面的信息化热潮，其中，也产生了无数新的应用开发需要，对共享软件作者而言，不言而喻，这其中也蕴藏了巨大的商业机会。共享软件的作者应该把握住这个机会，多做一些相关的行业软件和OA软件，既可以对国家建设有帮助，还能给自己带来很大的商业机会。
中国共享软件的发展，应该是一个市场完善的过程。正像易表软件作者说的那样"国内做共享软件的环境越来越好"，如今国内软件环境建设越来越全面，只要认准方向，方法正确，相信所有的共享软件的作者的努力都会有相应的回报。
作为一款共享软件，贺辉的易表XP应该是比较成功的。除了易表本身的功能实用，能抓住一部分用户外，作者利用网络进行的传播也对易表的推广也起了相当大的作用。同时，贺辉也谈到目前国内的共享软件市场确实比较难做。除了要对付破解之外，还有一个问题在于软件盗版问题。不过当我们回顾这一年互联网的发展，都要承认一个事实，那就是免费午餐不再，有偿服务逐渐为网民所接受。与此同时，网络软件也大都走向了"共享"，免费软件的比例越来越小。2003年，随着网络支付手段的进一步完善，我们有理由相信，网民将逐渐习惯为他所钟爱的共享软件付费，使共享软件的春天真正来到。
其实共享软件完全可以逐步转化为商品软件，同样可以上规模，创利润，首先是在软件的开发上，寻求大家真正对软件的需要；其次是软件的价格，过高的价格会让大部分的用户对其望而却步；最后是在服务上，要注重软件的质量、注册人性化、软件的后继功能增强等等，都应该多为用户着想，一个满是BUG，有着生硬的注册提示以及过时的功能的软件相信也没多少人愿意用。如果真的想让共享软件为作者带来效益，我们要统一这样一个认识--共享软件是产品；共享软件业也是产业。它并不是一个只为爱好而做的作品。
在软件的销售上，也不要停留在过去的传统模式上，在这个方面，我们可以借鉴那些大的商业软件公司的做法，在软件试用期间用户可以享受到所有的功能。既可以享受使用该软件带给自己的方便，又能帮你测试软件是否有需要改进的地方。所以我们国内的广大软件作者在努力做好自己软件的同时，对于如何收费和如何推广自己的软件并使之得到推广方面还要多费点心思。
如今中国软件产业正迎来一个难得的"天时、地利、人和"的黄金发展期。天时：国际软件大分工带来的市场机会加上网络".com"退潮之后全球资本向软件业的大转移；地利：中国政府的政策倾斜、资金扶持和产业环境建设；人和：中国软件人20年来的努力和成就。
抓住用户真正的需求，实在的价格，良好的售后服务才是共享软件作者们成功的法宝。祝你们成功！ |
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