主题：[转帖]中国共享软件海外开拓亟需中介救命

摘要：国家正版软件政策的实施，共享软件行业到了亟需谋求变革的时期。

　　周奕是共享软件行业的一个奇迹。花几千元在美国租了个服务器，注册个网站，凭借一款MP3 CD Maker的软件，一个月就能赚到5万美元左右，开着宝马车，日子过得甚是悠闲。

　　但周奕的成功只是个例。中国共享软件的海外之路并未因他的成功而火爆起来，如今依然陷落在泥潭深处，苦苦寻找对策。

　　共享软件如何生存和发展？随着国家推行正版软件政策的实施，政府部门以及集团公司都加入到了购买共享软件的行列中，随着中国进入WTO，共享软件行业到了亟需谋求变革的时期。

　　建设一个共享软件电子商务平台能否可行？

　　日前，软众信息科技(上海)有限公司的CEO Ms Sandy Gu召集了一些国内外软件行业的精英，商讨中国共享软件的出路。最后的决议是中国共享软件作者利用BUYSOFTWARE.CN(中国共享软件销售平台)在国内外多年运作共享软件的经验以及建立起来的渠道体系，通过这样一个类似于中介作用的电子商务平台向海外推广国内的软件产品。

　　共享软件是一种免费试用，满意后付款的产品，但提供免费的试用并不意味着就可以免费使用。在国内，人们习惯了免费使用共享软件，加上版权意识普遍不高，所以收取注册费用这种合理地获得报酬的方式很难顺利实施。但在国外，人们的版权意识非常高，试用之后觉得满意，付款注册是一件很自然的事情。而且在国内，困扰共享软件发展的另外一个问题是“破解版”。共享软件作者推出一款软件时，为防止盗版，需要花费很大的精力在软件加密的工作上。可是再好的加密技术也有人会破解，一般来说一款软件的升级版本在发布后一周内就会出现破解版本。没有普遍的版权意识再加上破解版本的层出不穷，免费使用成了一件顺理成章的事情。恶性循环下，造成了国内共享软件市场不景气的局面。所以，许多共享软件的作者开始把自己的产品推广到海外，希望能够有一番发展。

　　周奕虽然成功了，但更多的是碰壁而回，中国共享软件的出路到底在哪里？

　　中国共享软件的出路重在市场推广！虽然现在中国的共享软件市场存在诸多问题，导致整个行业迟迟难以形成规模，但是共享软件作者自身的问题也是不容忽视的，目前许多共享软件的技术含量都远远超过了以往，但却看不到几年前Foxmail等产品的辉煌。

　　中国不缺优秀的程序员人才，关键在于没有一种完善的市场营销理念。他们把更大的精力投入到了加密的工作中，可是永远都不会有一个一劳永逸的加密措施，应该把更多的精力投入到软件的更进一步完善、发现和培养市场需求以及市场营销理念的建立当中去。

　　Foxmail的成功经验值得借鉴。它的成功是因为产品能完美地将一套健全的市场推广和销售体系融合在一起。而建立一个电子商务平台后，共享软件作者就能通过这一中介向海外发展。

　　目前，国内共享软件走向海外推广仍然是大势所趋。原因很简单，一是因为国外的个人和企业普遍都有购买软件的意识，二是因为在国外共享软件售出的价格远比国内高。在国内金山词霸的售价一套是50元人民币，在国外一套语言软件Babylon的售价是50美金，两套软件的功能其实是一样的，两个产品的年销量都是20至30万套，可以很简单地算出来，哪个公司的收益会更好。

　　正是因为这两个原因，很多国内的共享软件作者都在海外开始推广自己的产品，可是国内的大部分共享软件作者不能适应海外文化。一些人照搬前车之鉴的发展套路最终也没能走通，原因还是对海外软件市场缺乏一定的了解，做出来的软件虽然在技术上不错，但是在现实使用中却难以符合海外用户的要求。比如说英文名字强调First Name/Middle Name/Last Name，但是中文仅仅用“姓名”就概括了全部，一些作者在制作中没有及时转换这种思路，自然难以获得用户的青睐。另外，国内共享软件作者普遍忽视软件周边的制作和完善，忽略了说明、帮助文档的制作和网站的建设，以及对软件用户界面的设计，而海外用户对这些都非常在意。

　　当然，要获得国外用户的青睐还需要注意很多。现在，共享软件作者只要通过BUYSOFTWARE.CN平台，就可以当甩手掌柜。像产品的多语言化的编译，根据国外当地不同文化的差异进行更改，依据不同地区不同需要提供不同的产品服务等，都可以交给软众公司去处理，作者就不需要在产品市场营销上面再操心了。更重要的是，BUYSOFTWARE.CN在给国内共享软件产品定价的时候，完全考虑的是海外市场的价格标准，这样，国内共享软件的作者将可以得到更丰厚的回报。

　　此前，上海软众团队就成功将欧美国家的共享软件UltraEdit、FinePrint、WinRAR等推向中国市场。而现在，国内优秀的程序员也可以将自己编写的共享软件通过BUYSOFTWARE.CN，走上欧美市场，使得共享软件作者此前在海外推广自己的作品屡屡受挫的情形不再出现。

　　也许，通过这种成熟的电子商务模式经营共享软件，强调共享软件的版权概念，或许真的能让中国的共享软件繁荣昌盛起来。